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《商界》:通威的本分——解讀“通威現象”

2023年09月12日

來源:《商界》

作者:趙代波 孫鋒

商界導讀:通威41年成長史,就是一家本分企業做本分事情的編年史,其中包含著世間最樸素的道理:做正確的事情,并把事情做正確。

8月2日,2023年《財富》世界500強榜單全球發布,通威集團首次進入世界500強榜單,實現了四川制造業世界500強“零”的突破,同時也成為全球光伏行業進入世界500強的首家企業。在最近發布的2023年半年度業績報告中顯示,通威股份已實現營收740.68億元,同比增長22.75%;實現歸母凈利潤132.70億元,同比增長8.56%。

今年是通威集團成立41年。41年來,通威與眾多中國民營企業一起,見證并參與了改革開放的偉大歷程,成為了中國民營經濟創新發展的樣本之一。從“渠道金屬網箱式流水養魚技術”起家,發展成為全球水產飼料行業龍頭企業,21世紀初開始逐光生涯,跨入光伏新能源產業而一騎絕塵,短短20年,成為全球產能最大的高純晶硅生產企業、全球出貨量最大的電池片生產企業。

2004年3月2日,通威股份在上海證券交易所上市

大概很多人沒想到,2023年《財富》世界500強,中國入選企業仍然是全球第一。并且新上榜的7家中國企業中,有4家是民營企業。
除了像寧德時代、立訊精密等這類常年照在聚光燈下的企業之外,新上榜的“黑馬”企業更加引人好奇。通威,因為一貫的低調風格,更是吸引了一大批專業人士的關注。

為什么是通威?

40多年的改革開放,以加速度沖進大眾視野的明星公司,今天大多處在休眠狀態。上世紀90年代,國家領導人曾接見過的十大知名民企,如今只剩3個。3個之中,通威是唯一41年未見衰退跡象,同時又在農業和光伏新能源領域,左右開花的民營企業。

2013年11月18日,通威太陽能(合肥)有限公司投產儀式現場

為什么這個時候解讀通威?
上一次“商業要往何處去?”的大討論,還要回調到美國雷曼兄弟破產的那年。這些年,回望中國企業的發展,從孤帆遠影到千帆競進,“輕舟已過萬重山”。不得不直面現在沒有水道,沒有燈塔,摸不到石頭的“迷霧海面”。
商業進入混沌,往往意味著舊模式和新方法、老邏輯和新思路的沖撞和摩擦。人們自然會用更多目光,尋找那些可以穿越商業周期的“異類”。通威就像從江口直著沖出來的一艘巨輪。用老模式和老邏輯來看,它的出現似乎有點“莽”,可它并沒有表現出江水到海水的不服,反而開始孑然地御風斬浪,一往無前。
沒有一刻停止成長的41年,通威是運氣,還是實力?

1、本分 | 穿越周期的基因

能夠穿越周期、穩健發展的企業有許多共同特征,比如,戰略前瞻、長期主義、技術積累等等。通威也毫不例外,但在這些共性之外,真正屬于通威的基因是什么?

為此,《商界》雜志第三次對全國人大代表、全國工商聯副主席、通威集團董事局主席劉漢元進行了采訪。在劉主席的侃侃而談中,我們發現,通威穿越周期律的秘密其實非常簡單,就兩個字:本分。
通威41年成長史,就是一家本分企業做本分事情的編年史。
本分這個詞,包含著世間最樸素的道理:做正確的事情,并把事情做正確。
那么通威做了什么呢?

——需求在哪,市場就在哪

商業的本分,是為了滿足市場需求,企業的利潤其實是消費者給予企業的獎勵。從綠色農業到綠色能源,通威集團的產業選擇,都是當時社會的最大需求之一,而且在可以預見的周期里,也必然是不會衰減的需求。早期解決“吃魚難”問題,深耕水產飼料產業;在環境惡化、能源革命的背景下,大力推動光伏產業布局,打造了擁有自主知識產權的完整光伏新能源產業鏈條,并全球首創“漁光一體”模式,實現新農業和新能源高效協同。

它用了20年,做到了世界水產第一;又用了20年,打造出了垂直一體化的光伏全產業鏈布局,在全球范圍內成為當之無愧的硅料和電池片“雙龍頭”企業。

通威太陽能智能制造生產車間

這一切看似順勢而為,是對風口的精確捕捉,但歸根結底,企業的每次選擇都來自于掌舵人內心的愿望。

——不忘初心,方得始終

沒有一家企業的發展會永遠一帆風順,時間倒退到2018年,彼時的光伏市場正在經歷一場突如其來的變動。

5月31日,國家發改委、財政部、國家能源局聯合發布了《關于2018年光伏發電有關事項的通知》(即531光伏新政)。自此,中國光伏全產業鏈,再次步入“寒冬”,其殺傷力甚至可以與上一次歐盟補貼驟降帶來的行業巨震媲美,整個行業陷入股市暴跌、裁員、減產和破產等“至暗時刻”,不少企業遭受致命一擊。

此時的通威也面臨著同樣的選擇,是順勢退守農業,還是繼續追光逐夢?顯然,劉漢元選擇了后者。

通威是一家穩健型的企業,為什么卻總感覺在逆勢操作呢?我們在談話中得知,原來早在2002年時,“光伏夢”就已經種在了劉漢元心中,在北大經濟學院攻讀DBA工商管理博士時,他發表了《各種新能源比較研究與我國能源戰略選擇》的論文。他認為在能源革命中,光伏發電這種“最短路徑、最大儲量、取之不盡用之不竭且成本極其低廉的未來能源,幾乎是唯一選擇”。在企業是進是退的霎那,劉漢元選擇遵循自己的理想,作為時代的參與者,放手一搏。因為他相信自己的判斷,未來的能源市場一定是清潔能源的主場,也愿意堅守初心,為推動世界能源革命上下求索,還人類一個綠水青山的美好家園。

“革命的道路沒有坦途”,能源革命也同樣如此。劉漢元和他領導下的通威,在用自己的青春踐行人類的本分,保護好地球家園,堅定推動可持續發展之路。如今來看,是正確的戰略眼光,但在充滿迷霧的當時,是那個敢于冒險、敢于探索的初心,給了通威方向和決策的力量,也是這一場逆向擴張,為通威后期的龍頭地位奠定下了深厚的基礎。

——居安思危,革故鼎新

市場上一直有兩種企業,一種是見風使舵的“風口企業”,一種是開荒打井的“風口企業”。資本熱點是一陣陣的疾風,刮到哪里,哪里就會出現“豬都上天”的景象,可是疾風過后呢?

過去有諸多光伏企業依靠補貼活得風生水起,但在政策變化后,又猝不及防地從云端摔落地面。而通威則時常居安思危,從未敢忘記企業的本分:持續技術創新投入,用技術引領制造。在光伏行業三次大的市場變化時,依然堅挺向前。劉漢元有個著名的金句:“企業不能夠單憑想象去進入一個行業,再想當然地去簡單做大,關鍵是要真正掂量和比較,自己能否在這個行業里像釘子一樣進得去、站得住,往往只有前三名才有生存的機會,還要考慮能否持續處于前三?!?/p>

多年來,通威集團始終堅持以技術創新作為企業核心競爭力,以模式創新作為企業可持續發展的源動力。目前,高純晶硅自主研發的核心技術已迭代升級至“第八代永祥法”,純度達99.999999999%,實現高純晶硅“中國智造”;TNC太陽能電池量產效率達到25.7%,行業領先;THC產線已完成雙面納米晶開發,當前最高效率達26.49%;自主研發的210-66版型異質結(HJT)組件正面功率達到743.68W,第四次創造異質結(HJT)組件功率紀錄,大踏步邁進740W+時代。在園區建設方面,全球光伏行業首個5G智慧園區——通威太陽能成都金堂基地每天已可以生產500多萬片太陽能電池片,其智能制造生產線,與同等產能的傳統太陽能電池片生產線相比,用工減少約62%,能源消耗降低約30%,生產效率提升約161%。通過不斷技術創新,鑄強核心競爭力,為通威集團實現更高質量發展注入不竭動能。

通威高效組件智能生產線

基于雙主業融合優勢,通威還首創了“漁光一體”模式,將光伏發電與水產養殖有機融合,實現國土資源的高效復合利用。目前已在全國20多個?。▍^、市)建設52座以“漁光一體”為主的光伏電站,累計并網規模超3.7GW。這種“漁光一體”模式,不僅可以實現業務整合,成功打通光伏產業鏈的下游,還把外界看來毫不相關的兩個主業水乳交融在一起,成為通威的產業標志之一。

通威龍袍“漁光一體”

改革開放到現在,我們至少經歷了5次創業浪潮。每一次創業浪潮,都涌現了無數追潮兒。無數追潮兒又淹沒在浪潮之中。
戰略、管理、渠道、文化、品牌,這些呈現在空中的管理學樓閣,底下必須有做好一個企業應該有的本分的地基。無論經濟周期怎么變,供需關系怎么輪轉,做好一個企業的本分,提供市場需要的產品和服務,市場自會給本分者豐厚的獎勵。
《商界》認為本分創企、治企,是企業跳出生命周期率的唯一解法。

2、定力 | 尊重規律,嚴守邊界

周期律是一個魔咒,不管是國家、行業,還是企業,要逃離周期律,極難。通威用41年的成長經歷告訴我們要做的是:尊重規律,嚴守邊界。
“每個產業都有波動周期,沖高一定會回落,到底后也會慢慢走高。波動過程中,存在投資的風險、機會和回報,低點時要為高點做好準備,高點時不要窮追,在多變和不確定性中,能把握百分之六七十的正確選擇,就已經非常優秀了?!眲h元在采訪中說,外界認為行業有機會時,通威總好像突然就站了起來,抓住了盈利機會,這其實是理性控制節奏和規模、回避和減少風險的結果,也是通威幾十年中一直在做的事。

通威集團在發展中戰略聚焦,強調“有所為,有所不為”,嚴控邊界,聚焦核心產品,堅定推進質量方針和標準化打造。行業發展中,通威一直提倡錯位競爭、協同發展,在分工背景下堅持做專做精、做強做大,鞏固企業自身競爭力,助推行業健康發展。

如果量子學說顛撲不破,任何兩個物質之間,都會因為對方的波動而波動,那么我們的世界作為一個有機的整體,誰又能從紛擾的無數波動中,巋然不動?社交媒體紅利、資本紅利、市場紅利,肉眼可見的幾個時代紅利滾滾而來,唾手可得,能不心動?

面對諸多誘惑,前20年里通威從未盲目跨入熱門行業,在農業的飼料領域,一條道走到天亮,走成世界第一。在后期的發展中也未見盲目擴張,很多人只見到通威去年進入了組件,今年又投資了硅片,殊不知這一切的基礎是建立在通威硅料與電池片雙龍頭的基礎之上。劉漢元在采訪中也坦然,進入組件領域并不是要和其他企業搶飯碗,而是大家都在做一體化,通威也只有參與進去,為自己修建一條護城河。

這種定力,也是企業的本分。

如今,從農業到光伏,從吃的綠色食品到用的綠色能源,通威集團已然成為全球領先的“雙料冠軍”。在農業方面,通威已形成1000萬噸飼料產能,是全球領先的水產飼料生產企業;在新能源主業方面,通威旗下永祥股份擁有四川樂山、內蒙古包頭、云南保山三大高純晶硅生產基地,已打造出了全球單體規模大、綜合能耗低、技術集成新的生產線,高純晶硅產能目前已超42萬噸,全球領先。截至目前,通威太陽能擁有安徽、雙流、眉山、金堂、通合項目及彭山等六大基地,產能規模已達90GW,連續6年成為全球產能規模和出貨量最大、盈利能力最強的太陽能電池企業。同時,進軍光伏組件市場后,通威已頻頻收獲訂單,先后中標華潤、大唐、國家電投等一連串大單,并與多家全球可再生能源產品分銷商達成合作。根據公開信息統計,今年1-7月,“五大六小”共發布109.33GW規模組件集采招標,有77.99GW規模公開中標結果。其中,在明確中標企業及份額的37.62GW規模中,通威股份強勢領銜,中標規模達到了9.44GW。8月29日InfoLink 2023上半年全球組件出貨排名出爐,通威的排名已然上升至第6位。

永祥股份精餾塔裝置

哲學家維特根斯坦說,很多哲學上的困難,都關系到我們正在考察的“愿望”“設想”等表達式的意義。這些困難都可以歸結于一個問題:“我們怎么可能思想非真實的情況?”

這個哲學命題的商業解法,其實就是做好自己的本分,其他的交給時間。
世界500強只是起點,標志著通威集團正式進入了全球特大型企業“俱樂部”。而沿著本分走下去,通威會像一艘駛入星際的飛船。沒有樣本,沒有標桿,只有企業的本分為它導航,會有無數星辰為它閃爍。

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